Marchander c\\u2019est avant tout parler \\n\\u00e0 une personne. On r\\u00e9alise en g\\u00e9n\\u00e9ral de bien meilleures affaires en instaurant \\nun climat d\\u00e9tendu plut\\u00f4t qu\\u2019en s\\u2019\\u00e9nervant. L\\u2019id\\u00e9al est de trouver un juste \\nmilieu pour montrer au vendeur que vous n\\u2019\\u00eates pas un touriste fra\\u00eechement \\nd\\u00e9barqu\\u00e9 de l\\u2019avion tout en vous int\\u00e9ressant et en posant des questions. Lorsque \\nvous proposez un prix bas, faites-le avec le sourire.<\\/p>
2) Ne pas montrer son \\nint\\u00e9r\\u00eat<\\/p>
Si un objet en particulier vous \\nint\\u00e9resse ne montrez pas trop votre int\\u00e9r\\u00eat pour celui-ci, si vous dites au \\nvendeur \\u00ab c\\u2019est tout \\u00e0 fait ce que je cherchais \\u00bb n\\u2019esp\\u00e9rez pas en tirer un bon \\nprix par la suite. D\\u2019un autre c\\u00f4t\\u00e9 ne vous montrez pas trop critique non plus, \\nce serait manquer de respect au vendeur et l\\u2019embarrasser.<\\/p>
<\\/p>
3) Laisser parler le \\nvendeur<\\/p>
Il faut toujours laisser le vendeur \\nannoncer le prix en premier. S\\u2019il vous demande par exemple combien vous voulez \\npayez un objet, r\\u00e9pondez en lui demandant quel est son prix le plus bas. C\\u2019est \\u00e0 \\npartir de ce prix que les n\\u00e9gociations pourront commencer. Si l\\u2019on annonce \\nsoi-m\\u00eame un prix, inutile de compter le baisser plus tard. Ceci est encore plus \\nvrai lorsque l\\u2019on a aucune id\\u00e9e de la valeur de l\\u2019objet en question.<\\/p>
<\\/p>
4) Rester \\ndiscret<\\/p>
Ne marchandez pas devant les autres \\nclients. Si vous arrivez \\u00e0 obtenir un bon prix de quelque chose alors le vendeur \\nsera oblig\\u00e9 de le vendre au m\\u00eame prix \\u00e0 toutes les personnes qui ont entendu \\nvotre conversation. Si d\\u2019autres clients arrivent laissez-les passer et reprenez \\nla n\\u00e9gociation plus tard.<\\/p>
<\\/p>
5) \\nArgumenter<\\/p>
Lorsque vous avez r\\u00e9ussi \\u00e0 faire \\nbaisser le prix mais que vous le trouvez toujours trop \\u00e9lev\\u00e9 c\\u2019est le moment \\nd\\u2019argumenter. Rappelez au vendeur que vous \\u00eates un bon client si vous achetez \\nplusieurs objets, expliquez-lui que vous \\u00eates \\u00e9tudiant et n\\u2019avez pas beaucoup \\nd\\u2019argent, notez que le magasin d\\u2019\\u00e0 c\\u00f4t\\u00e9 fait exactement les m\\u00eames prix, d\\u00e9voilez \\nque c\\u2019est l\\u2019anniversaire de votre femme etc... Vous avez plus de chances de \\nfaire baisser un prix en argumentant qu\\u2019en disant simplement que \\u00ab c\\u2019est trop \\ncher \\u00bb.<\\/p>
<\\/p>
6) Dans l\\u2019ordre des \\nchoses<\\/p>
Si vous comptez acheter plusieurs \\nfois le m\\u00eame objet n\\u00e9gociez d\\u2019abord le prix \\u00e0 l\\u2019unit\\u00e9 puis une fois que vous \\navez obtenu un prix satisfaisant demandez quel prix le vendeur peut faire si \\nvous en prenez deux ou trois, puisque vous en prendrez une dizaine s\\u2019il peut \\nfaire encore un petit effort etc. Vous pouvez utiliser cette technique \\u00e0 \\nl\\u2019envers aussi en demandant quel est le prix si vous en achetez mille et vous \\nconnaitrez le prix plancher du vendeur. Si vous achetez plusieurs objets \\ndiff\\u00e9rents n\\u00e9gociez le prix de chaque objet puis ensuite un remise sur \\nl\\u2019ensemble ou un arrondissement sur le prix total.<\\/p>
<\\/p>
7) Partir pour mieux \\nrevenir<\\/p>
Si vous ne tombez pas d\\u2019accord sur \\nun prix n\\u2019h\\u00e9sitez pas \\u00e0 partir en disant que vous allez regarder les prix \\nailleurs. Il y a de grandes chances qu\\u2019on vous rattrape en acceptant votre prix. \\nSi on vous laisse partir c\\u2019est s\\u00fbrement que le prix du vendeur \\u00e9tait assez bas, \\nrien ne vous emp\\u00eache de revenir un peu plus tard pour accepter son prix ou \\ncontinuer la n\\u00e9gociation.<\\/p>
<\\/p>
8) Sortir le \\ncash<\\/p>
En dernier recours, lorsque la \\nn\\u00e9gociation para\\u00eet bloqu\\u00e9e, sortez les billets et tendez les au vendeur, il aura \\nsouvent du mal \\u00e0 r\\u00e9sister. Pour cela il est toujours judicieux d\\u2019avoir de la \\nmonnaie pour pouvoir tendre le compte exact. \\u00c9vitez aussi de sortir une grosse \\nliasse de billets devant le vendeur, essayez de r\\u00e9partir votre argent \\nintelligemment entre vos poches et votre portefeuille.<\\/p>
<\\/p>
9) Le petit \\nplus<\\/p>
Si malgr\\u00e9 tous vos efforts vous \\nn\\u2019arrivez plus \\u00e0 faire baisser le prix, demandez au vendeur de vous donner un \\npetit plus. Si vous achetez dix objets par exemple demandez-en un onzi\\u00e8me \\ngratuit, il sera plus facile pour le vendeur de vous accorder cela plut\\u00f4t qu\\u2019une \\nr\\u00e9duction de 10%.<\\/p>
<\\/p>
10) \\nL\\u2019interm\\u00e9diaire<\\/p>
Pour les ventes importantes, il \\npeut \\u00eatre utile de faire appel \\u00e0 un interm\\u00e9diaire, surtout si vous ne parlez \\naucun mot de chinois. Si vous n\\u2019avez aucune connaissance chinoise demandez par \\nexemple \\u00e0 votre h\\u00f4tel s\\u2019ils peuvent vous aider, ou cherchez des personnes \\nhabitant la r\\u00e9gion par le biais du net, vous trouverez souvent des expatri\\u00e9s \\nprets \\u00e0 vous aider.<\\/p><\\/section><\\/article>\",\"copyright\":{\"name\":\"1\",\"url\":\"\"},\"cover\":\"\",\"ctime\":1647432902533,\"editor\":{\"email\":\"zhangning@huanqiu.com\",\"name\":\"\\u5f20\\u5b81\"},\"ext-aid1712\":\"a-X9XN5CC810CD19680E4DDE\",\"ext-xtime\":1342368000000,\"filter_by_search\":1,\"fingerprint\":{\"s0\":\"7f89\",\"s1\":\"8a9a\",\"s2\":\"fee9\",\"s3\":\"35b2\"},\"flow\":\"fl0q28ung\",\"isdeleted\":false,\"keyboarder\":{\"email\":\"td@visitbeijing.com.cn\",\"name\":\"migrate\"},\"keywords\":[],\"lang\":\"fr\",\"log\":[{\"action\":\"change user fields\",\"agent\":\"dpevcuno3d2\",\"data\":[{\"field\":\"state\",\"value\":\"0\"}],\"time\":1647872049524,\"user\":\"\"},{\"action\":\"change user fields\",\"agent\":\"cbevcuoc7ht\",\"data\":[{\"field\":\"step\",\"value\":\"\\\"l0q28kcm\\\"\"}],\"time\":1647872048327,\"user\":\"\"},{\"action\":\"create new version\",\"agent\":\"\",\"time\":1647872047563,\"user\":\"Data Migrate\"}],\"prever\":\"8xxkh2i4\",\"source\":{\"name\":\"\\u5317\\u4eac\\u65c5\\u6e38\\u7f51\",\"url\":\"\"},\"state\":5,\"step\":\"l0q28sml\",\"subtitle\":\"10 r\\u00e8gles pour bien marchander en Chine\",\"summary\":\"Marchander est indispensable en Chine.\",\"tags\":[\"Achats \\u00e0 Beijing\",\"Astuces de Shopping\"],\"title\":\"10 r\\u00e8gles pour bien marchander en Chine\",\"typedata\":{\"audio\":{\"members\":[]},\"gallery\":{\"members\":[{\"desc\":null,\"height\":0,\"id\":null,\"mime\":null,\"size\":0,\"url\":\"https:\\/\\/rs-ali.visitbeijing.com.cn\\/image\\/ec6090b05d7494e038675c118cf63897.png\",\"width\":0}]},\"video\":{\"members\":[]}},\"utime\":1647872047563,\"ver\":\"8y4txgxq\",\"verdead\":false,\"vflag\":\"3\",\"labels\":[],\"_cbevcuoc7ht_approval_operator\":[],\"_cbevcuoc7ht_approval_status\":0,\"_cbevcuoc7ht_approval_time\":0,\"_cbevcuoc7ht_approval_user\":[],\"_cbevcuoc7ht_sword\":\"\",\"ext-defertime\":0}";
var article = JSON.parse(cs_article);
Marchander est indispensable en
Chine. Si l’on ne marchande pas on est presque assuré de payer un objet
plusieurs fois sa valeur réelle, car le vendeur qui s’attend à marchander fixera
toujours un prix très haut au départ. Si vous n’aimez pas ou n’osez pas
marchander gardez à l’esprit que cela fait partie de la culture chinoise, qu’il
est normal de marchander, que vous ne choquerez personne, et que le vendeur y
trouvera toujours son compte car personne ne vous vendra quelque chose sans
réaliser un bénéfice acceptable.
1)
L’attitude
Marchander c’est avant tout parler
à une personne. On réalise en général de bien meilleures affaires en instaurant
un climat détendu plutôt qu’en s’énervant. L’idéal est de trouver un juste
milieu pour montrer au vendeur que vous n’êtes pas un touriste fraîchement
débarqué de l’avion tout en vous intéressant et en posant des questions. Lorsque
vous proposez un prix bas, faites-le avec le sourire.
2) Ne pas montrer son
intérêt
Si un objet en particulier vous
intéresse ne montrez pas trop votre intérêt pour celui-ci, si vous dites au
vendeur « c’est tout à fait ce que je cherchais » n’espérez pas en tirer un bon
prix par la suite. D’un autre côté ne vous montrez pas trop critique non plus,
ce serait manquer de respect au vendeur et l’embarrasser.
3) Laisser parler le
vendeur
Il faut toujours laisser le vendeur
annoncer le prix en premier. S’il vous demande par exemple combien vous voulez
payez un objet, répondez en lui demandant quel est son prix le plus bas. C’est à
partir de ce prix que les négociations pourront commencer. Si l’on annonce
soi-même un prix, inutile de compter le baisser plus tard. Ceci est encore plus
vrai lorsque l’on a aucune idée de la valeur de l’objet en question.
4) Rester
discret
Ne marchandez pas devant les autres
clients. Si vous arrivez à obtenir un bon prix de quelque chose alors le vendeur
sera obligé de le vendre au même prix à toutes les personnes qui ont entendu
votre conversation. Si d’autres clients arrivent laissez-les passer et reprenez
la négociation plus tard.
5)
Argumenter
Lorsque vous avez réussi à faire
baisser le prix mais que vous le trouvez toujours trop élevé c’est le moment
d’argumenter. Rappelez au vendeur que vous êtes un bon client si vous achetez
plusieurs objets, expliquez-lui que vous êtes étudiant et n’avez pas beaucoup
d’argent, notez que le magasin d’à côté fait exactement les mêmes prix, dévoilez
que c’est l’anniversaire de votre femme etc... Vous avez plus de chances de
faire baisser un prix en argumentant qu’en disant simplement que « c’est trop
cher ».
6) Dans l’ordre des
choses
Si vous comptez acheter plusieurs
fois le même objet négociez d’abord le prix à l’unité puis une fois que vous
avez obtenu un prix satisfaisant demandez quel prix le vendeur peut faire si
vous en prenez deux ou trois, puisque vous en prendrez une dizaine s’il peut
faire encore un petit effort etc. Vous pouvez utiliser cette technique à
l’envers aussi en demandant quel est le prix si vous en achetez mille et vous
connaitrez le prix plancher du vendeur. Si vous achetez plusieurs objets
différents négociez le prix de chaque objet puis ensuite un remise sur
l’ensemble ou un arrondissement sur le prix total.
7) Partir pour mieux
revenir
Si vous ne tombez pas d’accord sur
un prix n’hésitez pas à partir en disant que vous allez regarder les prix
ailleurs. Il y a de grandes chances qu’on vous rattrape en acceptant votre prix.
Si on vous laisse partir c’est sûrement que le prix du vendeur était assez bas,
rien ne vous empêche de revenir un peu plus tard pour accepter son prix ou
continuer la négociation.
8) Sortir le
cash
En dernier recours, lorsque la
négociation paraît bloquée, sortez les billets et tendez les au vendeur, il aura
souvent du mal à résister. Pour cela il est toujours judicieux d’avoir de la
monnaie pour pouvoir tendre le compte exact. Évitez aussi de sortir une grosse
liasse de billets devant le vendeur, essayez de répartir votre argent
intelligemment entre vos poches et votre portefeuille.
9) Le petit
plus
Si malgré tous vos efforts vous
n’arrivez plus à faire baisser le prix, demandez au vendeur de vous donner un
petit plus. Si vous achetez dix objets par exemple demandez-en un onzième
gratuit, il sera plus facile pour le vendeur de vous accorder cela plutôt qu’une
réduction de 10%.
10)
L’intermédiaire
Pour les ventes importantes, il
peut être utile de faire appel à un intermédiaire, surtout si vous ne parlez
aucun mot de chinois. Si vous n’avez aucune connaissance chinoise demandez par
exemple à votre hôtel s’ils peuvent vous aider, ou cherchez des personnes
habitant la région par le biais du net, vous trouverez souvent des expatriés
prets à vous aider.